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至你需要的我都懂

2021-10-14

“你需要的我都懂。”

这里有1栋8层建筑被电梯从中1分为2,为两家卖场所同享,1边叫Tokyu Hands(东急手创),这家店集合了衣饰、家居、杂货店、咖啡馆等多种功能;另外一边则是闻名业界的高岛屋百货,1祖传统老字号百货。

东京时间上午10点,1个使人惊讶的场景产生了:东急手创这边犹如1个 洒水壶 ,众多消费者从8楼贯穿而下,络绎不绝;而电梯另外一边的高岛屋百货却只有购物广播回荡在空阔的商场。这架电梯恍如赤道1样,将同1栋大楼划分为冷热不均的南北半球。

东急手创的火爆与高岛屋冷清,昭示1种新商业的突起,生活方式营销已裹挟着巨大的气力急驶而来。

不但是1种新兴业态,生活方式理念已影响了消费者的每次选购,品牌营建出的场景、调性是不是契合消费者的内心诉求,成了判断购买与否的主要标准之1。选择青春、动感的百事可乐的年轻人,更喜欢自由而充满挑战性的生活;来到星巴克的人除1杯咖啡,更得到了舒适的休息和工作空间 生活方式的消费概念早已环绕你我身周。

而这类消费方式的突起,对品牌无疑是1次机会,在这里你可以重塑消费者需求,用新产品契合新的生活方式,1旦对口准确,消费者会很乐意为此买单;你也能够与消费者同享时间、同享生活,分享他们的感情,成为他们愿意久长停留的港湾;你还可以塑造1种理想的生活来感染消费者,让消费者为梦想买单 这里,我们将通过3个品牌的真实案例为您解读这3种生活方式概念,洞悉当下消费市场。

你需要的我都懂

当下说到生活方式品牌,你可能首先联想到的就是格调突出、品类齐全的但别忘了实体店,其实还有1种生活方式品牌,他们是以产品设计契合新时期衍生出的、史无前例的生活需要,从而创造顾客,脱离同质化竞争的红海。

乐瓜就这样1个专注于女性睡觉抱枕的新品牌,成立于2017年,如今已迎来销售黄金期。 这是由于乐瓜所提倡的舒适睡眠生活概念契合了当下普遍焦虑的都市女性需求。 乐瓜品牌开创人黄键涛对说。如今,聪明的企业买的不只是产品,更是满足现代人心理需求的产品概念。乐瓜以可爱的原创卡通形象、符合人体工学的形状设计、A类婴童级面料和 美好梦境 的产品理念创造了全新的市场。

创建这个品牌源自我的1段真实经历。 乐瓜品牌开创人黄键涛说, 我的女儿当时13岁,是1个刚刚走出懵懂童年的孩子,有1天我在整理房间时,把她已破旧的洋娃娃扔了,那是女儿多年来抱着睡觉的玩具。我认为无关紧要,但女儿随之而来的1场悲伤大哭让我完全震动了。 在黄键涛看来那只是1件旧物,但对女儿来讲,却是1个记录成长历程、充满精神寄托的睡眠火伴。

这件事让黄键涛后悔不已,但也启发了他创建乐瓜的灵感。为此,他进行了大量的市场调研,发现很多女性都有搂抱睡眠的习惯,曾被女性搂在怀里的常常是1个方形靠枕或玩偶,但这些都不是为睡眠而专门设计的。 因此,乐瓜开发了针对3种不同年龄段的睡眠抱枕,其形状符合睡眠习惯,这3类产品都将在CHIC2018(秋季)展上与大家见面。

虽然生活方式是1个10分抽象的概念,对企业来说,却是实实在在的价值,借由生活方式衍生出来的商品具有其独特性和需求性,因此,与其争抢市场,不如创造顾客。

高质量享受生活

回顾2017年,人们从未如此密切地感遭到生活方式的巨大转变,这类转变不单指人们开始成心识挑选1些能够契合自己生活状态的商品,也包括全部社会和行业消费环境的转变。如今,问1个现代人最宝贵的是甚么,1个主流答案是时间。现代人的时间正在承受着史无前例的切割,商家们谁能占有消费者更多时间,谁就可以得到更大赢面,时下流行的抖音正是如此。

相比于过去企业通过广告投放、硬性销售,与用户抢夺时间;聪明的企业已选择了与顾客达成 和解 ,同享时间。因而,综合了更多商品、更多功能的超级品牌、超级店面出现了,生活用品集合店、能够浏览的咖啡厅、提供烘焙教学的餐厅 这些生活方式概念店帮你搭建了1个高效享受生活的具体场景。

轩尼小熊无疑也是其中之1,这个出现在箱包、服装、生活用品乃至主题馆与咖啡馆中的可爱小熊,已成为全球耳熟能详的经典IP,其各类商品常常出现在人们视野中。如果你酷爱这个备受英国皇室青睐的可爱小熊,那末你可以来到轩尼小熊的主题咖啡厅,享受1个美好的下午,同时选购轩尼小熊的箱包、衣饰或其他你想要的各种商品,用它们妆点你的可爱生活。

据轩尼小熊中国运营商广州市谷希欧皮具有限公司总经理邝毅介绍,在中国,轩尼小熊正面临着愈来愈多的合作意向,品牌所覆盖的生活面会愈来愈广,并将于明年启动更加全面具体的线下生活方式概念店。

人们对产品质量和购物体验愈来愈高的要求,导致像轩尼小熊这样用多元商品包装消费者生活的营销方式已成为1种潮流,并由愈演愈烈的趋势。

请为梦想买单

还有那末1种生活方式概念,是给你向往的生活,让你为梦想买单。其实,我们都有1个现实中的自己,也有1个理想中的不知道自己,两种自我常常存在差距,因而,这类生活方式概念出现了,它要做的就是帮助消费者消除差距,让消费者通过品牌重新肯定和表达自我。

当你走进1家名为 欧生活OSPACE 的店,首先映入眼帘的是茂盛的植物,随后嗅到的是没有工业感的馨香,地中海系的色采充斥视野,这里有时装、香氛、沐浴和洗涤用品和小礼品,统1的特点是第3源自意大利。

欧生活的香氛、沐浴等系列产品都源自意大利托斯卡纳,那1个盛产葡萄酒和鲜花、充满欧式田园风情的旅游城市。 上海甄妍企业管理有限公司运营总监李简荷介绍说,品牌的意图明显,就是带给消费者地中海风情的生活方式。

李简荷说,品牌在产品组合与店面设计上花足了心思,乃至服装与其他商品的色采搭配都被斟酌在内,产品更是精挑细选,采取产自托斯卡纳的植物精油,保证绿色有机。当你沐浴在地中海气味的浴缸里,或嗅到自己的意大利时装上散发出的天然馨香,就恍如与自己向往的生活更近了1步。

品牌所选择的常常是源自新兴阶层偏爱的新潮、小众的生活方式,这类生活方式极具标识性与感染力,很容易被更多都市白领所接受。不论产品是何种类型,1旦当它可以意味某种生活方式,就会产生巨大的吸引力,与这类生活方式相干的事物就会变成企业品牌文化的1部份,使消费者备受感染进而追逐崇尚,这就是生活方式理念的魅力所在。

目击着众多企业的种种尝试,我们或许可以得出1个结论,生活方式消费预示着中国商业的未来。如今市场早已从 叫卖时期 过渡到 以消费者为中心的时期 ,消费者已作出选择,企业们怎能不紧跟情势。洞察市场先机、寻觅多元合作,9月的CHIC2018(秋季)展将集结众多生活方式品牌,为您展现当下中国商业对生活方式理念的多角度探索,给您带来关于未来的启示。

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